“谈将军，欢迎你再次大架光临！”这次是冯祥楚亲自到机场来迎接谈仁皓的。
“冯先生，你这就太多礼了，末将哪需要动冯先生大驾呢？”谈仁皓也装着客气了一番，他确实不太适应这种商人之间的交流方式。
“谈将军过谦了。”冯祥楚的目光落到了谈仁皓身后的那架飞机上，然后露出了一惊讶的神色。“这架飞机是……”
谈仁皓敢肯定，冯祥楚的惊讶是装出来的。“冯先生莫见怪，这是元帅的新专机，只是还没有正式使用，由我先式机，确定安全后再让元帅乘坐，这也算得上是物尽其用吧。听说，这架飞机就是你们生产的？”
“对，对。是我们上个月才开始运作的运输机生产线生产的，元帅能够用我们产的飞机做专机，这是我们所有哈飞人的荣幸！”
“冯先生，这就是你太过谦了，如果不是哈飞的飞机质量最有保证的话，元帅会采购你们的飞机吗？”谈仁皓一语双关，同时笑了起来，“元帅在见过这架飞机后也十分喜欢，还说要是性能好，而且足够安全的话，等海军有了节余的经费，将把我们现在的专机机群全部更换成你们哈飞的飞机呢，这可是一笔不小的订单！”
“当然，当然，我们哈飞的原则就是生产世界上最好的，最安全的飞机！”冯祥楚也笑了起来，同时拉开了车门，“谈将军请吧，今天我们小摆了一桌，还有其他几家大厂商的代表也要来。”
“不用这么麻烦吧？”谈仁皓有点头痛，就他所知，那些厂商的代表都是喝酒的高手，而且原则是一定要让客人喝醉。
“谈将军放心，我给你准备了几瓶包你不醉的美酒，只是，你可别说出去了！”
谈仁皓愣了一下，立即就笑了起来。他与冯祥楚不过就吃了几顿饭而已，冯祥楚就记下了谈仁皓酒量不好这个“缺点”，而且还细心做了安排，显然，这正是冯祥楚能够成功的一个重要原因。
当天晚上，沈飞，南飞，还有几家最主要的下游厂商，以及由其他下游厂商选出的代表参加了谈仁皓的接风宴。十二个人座了满满一桌。酒菜比上次的接风宴丰盛了不少，听说为了这桌酒，冯祥楚还专程去松江请来了两个大厨，做的全是谈仁皓最喜欢的江浙菜。至于这桌酒宴的钱会不会算进海军的采购成本里，谈仁皓就不知道了，如果会的话，那他还真有点心痛，这可是在吃海军的军费呢！
饭桌上，仍然没有提到正事，可谈仁皓明显的感觉到，这次的气氛与上次完全不一样，就连那些厂商代表的态度都完全不一样了。如果说上次那些人把谈仁皓当作了可以轻易糊弄的愣头青的话，那这次就简直给了他专家级别的待遇。酒桌上，谈仁皓没有喝多少，甚至没有喝酒，冯祥楚特别吩咐了侍应生，倒在谈仁皓杯子里的全是白开水。谈仁皓也一直保持着清醒的头脑，同时仔细的观察着那些厂商代表的表情，眼神，倾听着他们的交谈。几个小时下来，谈仁皓发现了一些很重要的事情，比如哪几个厂商代表的关系比较近，哪几个人是被疏远的，还有哪几个比较老实，那几个比较奸诈。反正，这些在谈仁皓看来都是可以利用的，至少在接下来的谈判中都是可以派上用场的。
晚宴后，有人提议去喝茶继续聊天，谈仁皓可没有这么好的精力，他坐了好几个小时的飞机，而且在旅途中没有休息，一直在看甘永兴给他的那些厂商的资料，他只想回到海军办事处去好好睡上一觉。
“谈将军旅途劳顿，我们就不烦谈将军了。”冯祥楚也看出了谈仁皓的疲态，“我先送谈将军回住处，各位可以到宾馆里继续娱乐，帐都算在我的身上就行了！”
谈仁皓对冯祥楚圆滑的处事态度，以及能够看穿别人心事的洞察能力很是佩服，他甚至没有表示要拒绝参加“茶会”，冯祥楚就看出了他的想法，显然，一个在商场上混了几十年的商人，比起谈仁皓这个在军队里混了几年的将军，在某些方面就要高明得多了。
“谈将军，你还是回海军办事处？”
“对，那边有点军队的味道，住着习惯。”谈仁皓点了点头，“在军队里生活惯了，要我们这些肉糙皮厚的军人睡软床都觉得不舒服呢！”
冯祥楚立即吩咐了司机，然后笑着说道：“谈将军挺风趣的，那今天也早点休息，明天我们就要正式开始了。”
谈仁皓没有再开玩笑，至少从冯祥楚的话里，他知道那些厂商都很急。
以往的情况下，海军在每年的十月初的时候就将大体确定下第二年的经费预算，这要比正式提交军费预算早一个月的样子。而在大体确定下了军费预算之后，就将与厂商联系，着手确定下一年度的采购清单。这些工作大概需要持续到十月底，有的时候要到十一月初才会有结果。然后，各厂商将根据海军的大体采购清单来安排下一年度的生产计划，需要采购的原材料数量，并且联系原材料供应商，做好生产准备工作。这些事情需要一个半月到两个月的时间才能全部安排妥当。也就正好赶在年底完成，这样在新的年度里，生产工作就可以继续进行，而不会因拿不到订单，或者是没有足够的原材料，而导致生产停顿的情况出现。
对哈飞这些大厂来说，都有一定的原材料储备，大概都能维持一个月左右的生产需要。可对绝大部分下游厂商，特别是那些规模不大，而且以零件供应为主的下游厂商来讲，他们就没有那么雄厚的实力，可以储备大量的原材料了。另外，这些厂商几乎都是依靠海军的订单开工的，每年都会有一批生产业绩不佳，废品率高，或者是价格昂贵的下游厂商被排除到海军的供货商名单范围之外，从而失去了海军的订单，结果就是倒闭破产。因此，对这些下游厂商而言，他们更需要海军尽快把采购订单确定下来。
这些事情都是甘永兴告诉谈仁皓的，在懂得了那些厂商为什么要这么急的时候，谈仁皓也知道，这就是他谈判时的砝码，是与那些厂商讨价还价，并且最终拿到一个满意结果的砝码！(未完待续，如欲知后事如何，请登陆WWW.CMFU.COM，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)
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