第163章上门：同心锁传达女孩情谊
九月初，花妃美妆的考察人，来到了赤水。
竺笙和黎箫，在赤水的总部，接待了他们。先是带人参观了办公室。
赤水总部和红河镇工作室装修风格一脉相承。
“这里，为什么这么多竹子？”花妃品牌负责人邱经理，指着满室富贵竹、转运竹、文竹问。
接待的双子座小鸟笑得从容，“因为竹子是赤水的根啊。千百年来，赤水人出行靠竹漂，吃竹笋，做竹雕，以竹子装饰房屋。宁可食无肉，不可居无竹。老板也是姓竺的。”
“只看装修，就与我们花妃审美，出奇一致。”
会议室里，长条会议桌，摆上了当地特色的水果。这是竺笙对远道而来的朋友的欢迎。
邱经理带着同事，坐在甲方那一面。
竺笙、黎箫携着花莳、双子座小鸟、佟铭相对而坐。
双子座小鸟一一介绍。
“都说'下观风，上观花，苍山雪，洱海月'。”这个季节的大理，每个人心中都有片风花雪月的梦。”黎箫笑着开场。
他自然提前做了功课，花妃美妆发轫于古城大理。
只一句话，就拉近了对方的心理距离。
“黎总好才华！”邱经理拍着手掌，大有惺惺相惜、相见恨晚的架势，“我其实很早就关注过竹篱笙箫，当初你们在丽江直播孔雀舞时，我还在惊叹，此舞只应天上有。”
商业场合，难免有互捧的环节。邱经理的评价，相当之高。
“邱经理过奖了。滇南风景秀丽，见之就忍不住起舞。”竺笙说道，“这样，邱经理先和我们聊聊，你们想推的产品？”
寒暄几句，便已切中正题。
“可以投屏吗？”邱经理的同事打开了笔记本。
“没问题。”工作人员将激光笔一并交给邱经理。
很快，连接投影仪。
“我们这次要打的产品是，同心锁浮雕口红。同心锁是这款口红的外形设计，浮雕是口红膏身的特征。这款口红呈现霜叶红。”
PPT定格在口红外观这一页。
花妃不愧是国货之光，仅这个口红的颜值，就已俘获了在场女士的心。
“如果我有这样一支口红，大概都舍不得用了。”这是花莳，她正目不转睛地盯着屏幕，双瞳放光。
能俘获一流设计师的心的设计，自然非凡品。
“请放心大胆使用，您的明艳红唇，才是对我们产品最大的肯定。邱经理继续说：“这款产品上市以来，销售成绩可以说不错，但老板寄予的期望更高。而在广告这一块，迟迟未打。”
因为有期许，所以广告伙伴的选择，也很严苛。
竺笙放下手中的虫茶，“邱经理，能和我们说说，都是谁在消费这款口红吗？”
PPT翻页，下面有购买客群的抽样分析。
“这个样本不算小，但我们总结后发现，这个群体依然是偏小众的。她们多是汉服古风的爱好者，对古典东方美，有相当高的鉴赏力。日常喜欢参加禅茶、花道一类的活动。她们的择偶观，是girlhelpsgirl。”
女孩帮助女孩。
客群明晰了，GL群体。
邱经理顿了一下，略微有些难以启齿。
国内不同于国外，在当下环境中，这一类的广告很少，且不好拍。
“直到，我看到了袅袅发来的毛遂自荐函。”
所有人目光，瞬间集中在了双子座小鸟身上。
尤其佟铭，自愧弗如。
他此时觉得，小鸟做到这个位置，天然理所当然。
小鸟被看得红了脸，干咳一声，“那个，我是花妃的粉丝了。最近我在梳理赤水可合作的品牌，其实被黎箫哥哥深耕地差不多了，就想着能不能拓展大西南的品牌商家。花妃和咱们的风格太搭了，我就寄出了咱们工作室的推介资料。”
有了双子座小鸟的毛遂自荐，又赶上柳歌伶新歌《燃》的面世，很快吸引了花妃管理层的注意力。
“我不得不承认，《燃》的MV拍地太唯美了，两个女孩子抚琴，换成互相描眉或涂红，就是一支完美的美妆广告。所以我来了，带着巨大的诚意。笙笙小姐姐，你就是我心目中最贴切的代言人。另外一个小姐姐呢？”
竺笙早晨给柳歌伶去了电话。
“喂，谁呀？”
竺笙知道了，这是没睡醒呢，还带着鼻音。
“歌伶，今天花妃美妆的营销负责人会来，上午你来一趟赤水总部。”
电话那边“哦”了一声，挂断了。
直到现在，柳歌伶都没出现。竺笙想想，扶额叹息。
“她是个音乐人，兴之所至。不眠不休。不瞒你说，她来赤水后，灵感爆棚，创作不断，生物钟都是紊乱的。”
邱经理也没觉得有什么，艺术这件事，本就需要执着的精神。如此一来，他觉得和他们的品牌，更符合了。“对于接下来的合作，你们有什么条件和看法，可以畅所欲言。”
竺笙问：“假设广告片拍出来，你们打算在什么渠道投放？”
这个问题，早在当初席酒竞标时，黎箫就提过。渠道从某种程度上，影响内容。
显然，这也是邱经理谨慎思考过的。“必然是新媒体，如抖手拍拍、B站。时尚专栏也会投，但也肯定是她们的新媒体板块。”
“有没有想过海外投放？”黎箫直接提议。
“海外？”邱经理流露出了犹疑的神色。
花妃还是国货品牌，目前主要市场在中国。而海外，可能会经历水土不服的状况。
“这样，我让袅袅给你介绍一下，我们工作室在海外的影响力。”黎箫指向身边的双子座小鸟。
小鸟就把戛纳广告节发生的事，以及竺笙在戛纳表演海上芭蕾引发热搜的事，说了一遍。
“说来也是巧合，经过那件事，我们在youtube单平台上，粉丝超过了一千万，不光光是华人，还有很多西方人。”小鸟做总结陈词。
“其实近年来，国内不乏做'墙外开花墙内香'的营销。国外打出知名度，再引流国内。当然，咱们这个还和题材，人群相关。毕竟，海外对这一类的包容度更高一些。”
当初，黎箫教给竺笙的东西，已经内化到她的骨子里，活学活用。
而邱经理，仿佛打开了广告营销的任督二脉。
一个MCN公司，有这样的见识，已经超过了他们之前接触的4A广告公司。
“那商务费呢？”
因为觉得靠谱，才会谈到商务环节。
“带渠道宣发的，肯定高于单纯宣传片的。而且，我们还可以在直播间为你的口红带货。去年我们就创造了日销超百万的佳绩。”黎箫意气风发，呈现出运筹帷幄的从容。
这个时候，柳歌伶到了，脖子上还系着一条漂亮丝巾。
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